التركيز

لا تقرأ TechCrunch. لا تستحوذ على أحدث قصة على HackerNews. لا تقلق بشأن اختراق النمو. لا تضيع وقتك في «قياس حجم الفرصة» لاجتماع VC القادم. لا تستحوذ على المنافسة

فقط قم ببناء منتج رائع.

قم ببناء شيء لنفسك. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها معرفة ما إذا كنت قد فعلت الشيء الصحيح. استمع إلى عملائك وكن عميلك الخاص. مهووس بالمنتج. اجعلها مثالية. لا تتنازل عن الجودة. أنت تعرف ما إذا كان لديك وقت تستخدمه كل يوم.

يريد VCs منك أن تخبرهم عن طرق اكتساب العملاء، وحجم السوق، واستراتيجية التسعير، وقنوات التوزيع، والمشهد التنافسي، وخارطة طريق التمويل، واستراتيجية النمو وغير ذلك الكثير.

يطرحون أسئلة مفصلة لا أحد يعرف الإجابة عليها في وقت مبكر من العمل. لا يسألونك أبدًا، كيف ستجعل منتجك مثاليًا؟ لا أحد يعرف الإجابة على ذلك أيضًا. لكنهم فقط لا يطلبون ذلك.

تكمن المشكلة في أنه عندما يتم الاستحواذ على شركة مثل WhatsApp مقابل 19 مليار دولار، فإن أول ما يفعله أصحاب رأس المال الاستثماري هو التحقق من مربعات البريد الإلكتروني الخاصة بهم لمعرفة ما إذا كانوا قد قالوا لا لـ WhatsApp من قبل. ما لا يفعلونه هو السؤال هو كيف نما WhatsApp ليصبح كبيرًا جدًا ليكون ذا قيمة كبيرة لشخص مثل Facebook؟ وإذا طرحوا هذا السؤال أو أجابوا عليه، فهذا كله تحليل بأثر رجعي. الإدراك المتأخر

الحقيقة هي أنه لا أحد يعرف لماذا تحظى Candy Crush بشعبية كبيرة؟ لا أحد يعرف كيف أصبحت Angry Birds بهذا الحجم? لا أحد يعرف هذا بما في ذلك الشركات التي تقف وراءها. إذا فعلوا ذلك، لكانوا قد أعادوا إنتاج النجاح. أين هي OMGpop؟ هل تعرف أي ألعاب أخرى من كينج، صانعي كاندي كراش؟ هل رأيت أي شيء آخر يكسب المال لشركة Rovio بصرف النظر عن بضائع Angry Birds؟

ولكن كل ما تسمعه هو «كيف ستكون الملك القادم أو روفيو أو فيسبوك أو واتساب؟» عندما لا يعرف أي من جانبي المحادثة كيف أصبحوا على ما هم عليه. قد تكون إجابتك أيضًا «سأستخدم السحر الأسود. أعرف ساحرة قديمة».

يمكنك إهدار مواردك المحدودة في محاولة الإجابة على هذه الأسئلة. الحقيقة هي أنك قد تضطر إلى القيام بذلك. إذا لم يكن لديك المال للاستمرار وتحتاج إلى استثمار، فسيتعين عليك محاولة الإجابة على أسئلة من هذا القبيل. اترك الساحرة القديمة بعيدًا عن الأمر وابذل قصارى جهدك، ولكن تذكر: لا تخلط بين إجابات هذه الأسئلة وأي شيء حقيقي. لا تصدق لثانية أنها تعني أي شيء عندما لا يكون لديك منتج رائع. لا تفقد تركيزك على منتجك.

الشيء الوحيد المهم، الشيء الوحيد المضمون للمساعدة في إنشاء الأعمال التجارية هو التركيز الشديد على المنتج. لا يجوز لك إنشاء WhatsApp من خلال التركيز فقط على المنتج، ولكن لا أحد يعرف أي طريقة أخرى.

التركيز.