* تذكر أنني سأموت قريبًا هو الأداة الأكثر أهمية
* منذسبق لي أن واجهت مساعدتي في اتخاذ الخيارات الكبيرة في الحياة. بسبب كل شيء تقريبًا - كل التوقعات الخارجية، كل الفخر، كل الخوف الإحراج أو الفشل - هذه الأشياء تسقط في وجه الموت، مع ترك ما هو مهم حقًا فقط.
حوالي 6 أشهر، تلقيت بريدًا إلكترونيًا من لورا، المراقب المالي لدينا. كان هذا هو الإسقاط المالي الشهري لشركتنا، لكنه كان مختلفًا عن رسائل البريد الإلكتروني المتوقعة السابقة بطريقة واحدة مهمة: فقد أظهر أننا سننفد الأموال في غضون 6 أشهر. فجأة كنا سنموت.
كان الوقت متأخرًا في الليل، وبينما كانت الرغبة في التقاط الهاتف والاتصال بلورا لا تطاق تقريبًا، تمكنت من التراجع والتفكير. بالتفكير في مشاعري، لم أستطع إلا أن أشعر بنفس الشعور الذي شعرت به عندما كنت أعاني من الخوف من السرطان قبل بضع سنوات. كان نفس الشعور: الشعور بمواجهة الموت الوشيك.
بطبيعة الحال، استعرضت جميع الخيارات المتاحة لدينا: جمع المزيد من رأس المال، أو خفض الأجور، أو السماح للأشخاص بالرحيل. لم يكن أي من هذه الخيارات جيدًا أو ممكنًا. كان الأمر أشبه بالقيادة بسرعة 100 ميل في الساعة وفجأة رؤية جدار خرساني على الطريق على بعد 50 مترًا. قد تكون الإصابة بالشلل من الرقبة إلى أسفل على جهاز دعم الحياة أفضل نتيجة يمكن أن تتمناها. كان لمزيج من الخوف والقلق بشأن المستقبل، والشعور بالذنب والإحراج لعدم رؤية هذا قادمًا، والارتباك واليأس بشأن الخطوات التالية تأثير مشلول قوي لدرجة أنني لم أستطع التفكير بشكل صحيح لبضع ساعات. تمكنت تدريجيًا من الهدوء والتفكير في الخيارات المتاحة لدينا. ولكن قبل إرسال أي رسائل بريد إلكتروني، أردت التحدث إلى لورا ومراجعة الأرقام مرة أخرى. في اليوم التالي، أول شيء في الصباح، جلسنا وراجعنا الأرقام. اتضح أن سوء الفهم بشأن بعض تحقيق التدفق النقدي ودفع الإيجار تسبب في انخفاض «المدرج» إلى 6 أشهر. لم نكن على وشك الموت بعد كل شيء! أجرينا التغييرات في جدول البيانات واختفى الجدار الخرساني في منتصف الطريق.
هذه الحلقة، على الرغم من كونها ناجمة عن إنذار كاذب، جعلتني أفكر في حياة الشركات الناشئة وكيف أنها تشبه حياتنا الخاصة. يجلب احتمال الموت التركيز والانتباه إلى أهم الأشياء في الحياة. هذا لا يختلف في الشركات الناشئة. عندما واجهت الموت الوشيك، لم أفكر «ربما ينبغي علينا بناء ميزة جديدة للخروج من هذا» أو «ربما سيساعد ذلك في إطلاق منتجنا كمصدر مفتوح والخروج من هذا عن طريق زيادة عدد عمليات إعادة التغريد التي سنجريها على القصة»
.لكن أحد الخيارات يبدو خادعًا: زيادة رأس المال. على السطح، قد تبدو زيادة رأس المال طريقة معقولة للخروج من حالة نفاد الأموال. أعتقد أن هذا ليس هو الحال. أود أن أذهب إلى أبعد من ذلك وأقول إن زيادة رأس المال الخارجي أصبحت جزءًا متضخمًا من حياة الشركات الناشئة. إنه ليس العلاج؛ إنه السرطان نفسه.
* وقتك محدود، لذلك لا تضيعه في العيش مع شخص آخر
*حياة. لا تكن محاصرًا بالعقيدة - التي تعيش مع نتائج تفكير الآخرين. لا تدع ضجيج آراء الآخرين يغرق من صوتك الداخلي.
بغض النظر عما تخبرك به أحدث مقالة على HackerNews أو منشور مدونة VC المفضل لديك، يجب أن يكون هدفك هو بناء مشروع تجاري مربح وهادف. كل عمليات الاستيلاء على الأرض، والقمر، و «الوصول إلى المريخ»، و «أنت إيلون ماسك القادم»، و «بناء وحيد القرن التالي»، و «بناء وحيد القرن التالي»، فإن hoo-ha يخدم مصالح أصحاب رؤوس الأموال الذين يريدون منك جمع الكثير من المال وحرقه بسرعة حتى يتمكنوا من الحصول على عائد 10 أضعاف أو التوقف عن إضاعة وقتهم معك والتحول إلى رائد الأعمال التالي. السؤال الذي يجب أن نطرحه على أنفسنا هو، هل هربنا من عقيدة «عيش حياة الشركات» حتى نتمكن من عيش عقيدة «جمع أطنان من المال، أو تحقيق مكاسب كبيرة أو الإفلاس»؟ يبدو لي أننا ربما بالغنا في تقدير دور رأس المال الخارجي في بناء الأعمال التجارية. إن اعتماد صناعتنا المفرط على رأس المال الاستثماري أمر سخيف وغير صحي وخطير تمامًا
.اسمحوا لي أن أكون واضحًا هنا، أنا لست ضد جمع الأموال لتطوير نموذج ناجح موجود. أقر أيضًا بأنه لا يمكن بناء بعض الشركات إلا على نطاق واسع يتطلب رأس مال خارجي. لكن هذه استثناءات وليست قواعد.
لكي أكون منصفًا مع رأس المال الاستثماري، أحتاج أيضًا إلى توضيح شيء ما: مشكلتي ليست مع رأس المال الخارجي القادم من رأس المال الاستثماري. هذا هو الحال مع وجود الكثير من النقود في البنك. في معظم الشركات الناشئة، يتم ذلك إما عن طريق جمع الأموال من VC أو بحكم وجود مؤسس ثري. بغض النظر عن مصدر أموالك، إذا لم تكن من عملائك، فأنت تضر بعملك من خلال الحصول عليها. تعمل هذه الأصفار بجانب رصيدك المصرفي على إبعاد التركيز عن ما هو أكثر أهمية في حياة شركتك الناشئة. سوف يخدعونك في التفكير في أنك يجب أن تقضي يومك في ترقية البنية التحتية الخاصة بك أو بناء الميزة الرائعة التالية. هل ستفعل ذلك إذا كان لديك 6 أشهر فقط للعيش؟
أجد أنه من السخرية أنه في حين أن الكثيرين قد يبحثون عن رأس المال الخارجي كوسيلة للخروج من فراش الموت، فإن النمو الشبيه بالسرطان لرأس المال الاستثماري في الأعمال التجارية الناشئة هو الذي يتسبب في أن تكون الكثير من هذه الشركات على فراش الموت في المقام الأول. هذا الطلب المستمر على بناء المزيد، والاستحواذ على المزيد، والاستيلاء على السوق بشكل أسرع بدون أسس صلبة للأعمال التجارية، يخدم المستثمرين جيدًا ولهذا السبب يقومون بنشره في سوق الشركات الناشئة بسهولة، لكن معظمنا بدأ مشروعًا تجاريًا ليعيش حياته الخاصة وليس حياة شخص آخر. أشعر أن الكثير منا الآن في خطر العيش حياة رأس المال الاستثماري بدلاً من ذلك.
صحيح أنه «إذا كنت تعيش كل يوم كما لو كان الأخير، فستكون بالتأكيد على حق في يوم من الأيام». هذا ينطبق بالتأكيد علينا نحن البشر، وعلى الرغم من أنه لا يجب أن يكون صحيحًا بالنسبة للشركات التي نبنيها، فإن العيش بها هو أفضل شيء يمكننا القيام به للبقاء جائعين ومركزين، سواء لأنفسنا أو لشركاتنا الناشئة
.الاقتباسات في هذه المقالة مأخوذة من خطاب التخرج الذي ألقاه ستيف جوبز في جامعة ستانفورد في عام 2005. بالنسبة للكثيرين، ستيف جوبز هو الرجل الذي جلب الهواتف الذكية إلى العالم، ولكن بالنسبة لآلاف رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم، فهو مصدر إلهام لمواجهة التحديات الشاقة لبناء الأعمال التجارية وخلق شيء جديد من لا شيء.
أقرأ هذا الخطاب كل عام أو عامين لتذكير نفسي لماذا أفعل ما أفعله وأعرف العديد من الآخرين الذين يفعلون نفس الشيء. أدعوك للاستماع إلى حديثه إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل. تم نشر هذا المنشور لأول مرة هنا