No lea el TechCrunch. No se obsesione con la última noticia de HackerNews. No se preocupe por el Growth Hacking. No pierda el tiempo «midiendo el tamaño de las oportunidades» para su próxima reunión de capital riesgo. No se obsesione con la competencia
.Simplemente cree un producto jodidamente impresionante.
Construya algo para usted. Es la única manera de saber si ha hecho lo correcto. Escuche a sus clientes y sea su propio cliente. Obsesionarse con el producto. Que sea perfecto. No comprometa la calidad. Ya sabe si lo tiene cuando lo usa todos los días.
Los capitalistas de riesgo quieren que les hable sobre las rutas de adquisición de clientes, el tamaño del mercado, la estrategia de precios, los canales de distribución, el panorama competitivo, la hoja de ruta de financiación, la estrategia de crecimiento y mucho más.
Hacen preguntas detalladas a las que nadie sabe la respuesta al principio del negocio. Nunca le preguntan cómo va a hacer que su producto sea perfecto. Nadie sabe la respuesta tampoco. Pero simplemente no preguntan eso.
El problema es que cuando se adquiere una empresa como WhatsApp por 19 000 millones de dólares, lo primero que hacen los capitalistas de riesgo es comprobar sus buzones de correo electrónico para ver si antes han dicho no a WhatsApp. Lo que no hacen es preguntar cómo creció WhatsApp hasta ser tan grande y tan valioso para alguien como Facebook. Y si hacen o responden a esa pregunta, todo es un análisis retrospectivo. En retrospectiva.
La realidad es que ¿nadie sabe por qué Candy Crush es tan popular? ¿Nadie sabe cómo Angry Birds llegó a ser tan grande? Nadie lo sabe, ni siquiera las empresas que están detrás de ellos. Si lo hubieran hecho, habrían reproducido el éxito. ¿Dónde está OMGPop? ¿Conoce algún otro juego de King, los creadores de Candy Crush? ¿Ha visto algo más que genere dinero para Rovio aparte de productos de Angry Birds
?Pero lo único que escucha es «¿Cómo va a ser el próximo rey, Rovio, Facebook o WhatsApp?» cuando ninguna de las partes de la conversación sabe cómo tienen que ser lo que son. Su respuesta también podría ser: «Voy a usar magia negra». Conozco a una vieja bruja».
Puede desperdiciar sus limitados recursos intentando responder a esas preguntas. La realidad es que puede que tenga que hacerlo. Si no tiene dinero para seguir adelante y necesita una inversión, tendrá que intentar responder a preguntas como esa. Deje a la vieja bruja fuera de esto y haga todo lo que pueda, pero recuerde: no confunda las respuestas a esas preguntas con nada real. No crea ni por un segundo que significan nada cuando no tiene un buen producto. No pierda la concentración en su producto.
Lo único que importa, lo único que se garantiza que ayudará a hacer un negocio es centrarse con precisión en el producto. Puede que no cree un WhatsApp centrándose únicamente en el producto, pero nadie sabe otra forma.
Centrarse.