تمرکز

تک کرانچ را نخوانید. به آخرین داستان در HackerNews وسواس نکنید. نگران هک رشد نباشید. وقت خود را «اندازه گیری اندازه فرصت» برای جلسه بعدی VC خود تلف نکنید. به رقابت وسواس نکنید

فقط یک محصول فوق العاده بسازید.

چیزی برای خودتان بسازید. این تنها راهی است که می توانید بفهمید که آیا کار درست را انجام داده اید یا خیر. به مشتریان خود گوش دهید و مشتری خودتان باشید. وسواس در مورد محصول آن را کامل کنید. در کیفیت مصالحه نکنید. شما می دانید که آیا هر روز از آن استفاده می کنید یا خیر.

سرمایه گذاران می خواهند که شما در مورد مسیرهای جذب مشتری، اندازه بازار، استراتژی قیمت گذاری، کانال های توزیع، چشم انداز رقابتی، نقشه راه تامین مالی، استراتژی رشد و موارد دیگر به آنها بگویید.

آنها سوالات مفصلی می پرسند که هیچ کس پاسخ آنها را در اوایل کسب و کار نمی داند. آنها هرگز از شما نمی پرسند، چگونه می خواهید محصول خود را کامل کنید؟ هیچ کس هم جواب آن را نمی داند. اما آنها فقط این را نمی پرسند.

مشکل این است که وقتی شرکتی مانند واتساپ به قیمت 19 میلیارد دلار خریداری می شود، اولین کاری که سرمایه گذاران انجام می دهند این است که جعبه های ایمیل خود را چک کنند تا ببینند آیا قبلاً به واتساپ نه گفتند یا خیر. چیزی که آنها انجام نمی دهند این است که بپرسند این است که چگونه واتس اپ اینقدر بزرگ شد تا برای شخصی مانند فیس بوک بسیار ارزشمند باشد؟ و اگر آنها این سوال را بپرسند یا پاسخ دهند، همه اینها تحلیل گذشته نگر است. عقب نگاهی.

واقعیت این است که هیچ کس نمی داند چرا Candy Crush اینقدر محبوب است؟ هیچ کس نمی داند که چگونه Angry Birds اینقدر بزرگ شدند؟ هیچ کس از جمله شرکت های پشت سر آنها این موضوع نمی داند. اگر این کار را انجام دادند، موفقیت را دوباره تکرار می کردند. OMGpop کجاست؟ آیا بازی دیگری از King، سازندگان Candy Crush را می شناسید؟ آیا جز کالاهای Angry Birds چیز دیگری را دیده اید که برای Rovio درآمد کسب کنید؟

اما تنها چیزی که می شنوید این است که «چگونه می خواهید پادشاه بعدی باشید، روویو، فیس بوک یا واتساپ؟» وقتی هیچ یک از طرفین مکالمه نمی دانند که چطور به آن چیزی تبدیل شده اند که هستند. پاسخ شما نیز ممکن است این باشد: «من می خواهم از جادو سیاه استفاده کنم. من یک جادوگر قدیمی را می شناسم.»

شما می توانید منابع محدود خود را برای پاسخ دادن به این سوالات هدر دهید. واقعیت این است که ممکن است مجبور شوید این کار را انجام دهید. اگر پول برای ادامه کار ندارید و نیاز به سرمایه گذاری دارید، باید سعی کنید به سوالاتی از این دست پاسخ دهید. جادوگر پیر را کنار بگذارید و تمام تلاش خود را انجام دهید، اما به یاد داشته باشید: پاسخ این سوالات را با چیزی واقعی اشتباه نگیرید. حتی یک ثانیه باور نکنید که وقتی محصول خوبی ندارید، معنی آنها هیچ معنایی دارند. تمرکز خود را روی محصول خود از دست ندهید.

تنها چیزی که اهمیت دارد، تنها چیزی که به ایجاد کسب و کار تضمین می شود تمرکز دقیق بر محصول است. ممکن است واتساپ را فقط با تمرکز بر روی محصول ایجاد نکنید، اما هیچ کس راه دیگری را نمی داند.

تمرکز کن.