Ne lisez pas le TechCrunch. Ne soyez pas obsédée par les derniers articles de HackerNews. Ne vous inquiétez pas pour le growth hacking. Ne perdez pas votre temps à « mesurer l'ampleur de l'opportunité » pour votre prochaine réunion de capital-risque. Ne soyez pas obsédée par la compétition
.Créez simplement un produit vraiment génial.
Construisez quelque chose pour vous-même. C'est la seule façon de savoir si vous avez fait le bon choix. Écoutez vos clients et soyez votre propre client. Obsédée par les produits. Rendez-le parfait. Ne faites aucun compromis sur la qualité. vous savez si vous l'avez quand vous l'utilisez tous les jours.
Les sociétés de capital-risque veulent que vous leur parliez des voies d'acquisition de clients, de la taille du marché, de la stratégie tarifaire, des canaux de distribution, du paysage concurrentiel, de la feuille de route de financement, de la stratégie de croissance et bien d'autres choses encore.
Ils posent des questions détaillées auxquelles personne ne connaît la réponse très tôt dans l'entreprise. On ne vous demande jamais comment vous allez rendre votre produit parfait. Personne ne connaît la réponse à cette question non plus. Mais ils ne demandent tout simplement pas ça.
Le problème, c'est que lorsqu'une entreprise comme WhatsApp est rachetée pour 19 milliards de dollars, la première chose que font les sociétés de capital-risque est de vérifier leur boîte e-mail pour voir s'ils ont déjà dit non à WhatsApp. Ce qu'ils ne font pas, c'est comment WhatsApp est devenue si importante pour quelqu'un comme Facebook. Et s'ils posent cette question ou y répondent, ce n'est qu'une analyse rétrospective. Avec le recul.
En réalité, personne ne sait pourquoi Candy Crush est si populaire ? Personne ne sait comment Angry Birds est devenue si grande ? Personne ne le sait, y compris les entreprises qui les sous-tendent. S'ils l'avaient fait, ils auraient reproduit le succès. Où se trouve OMGpop ? Connaissez-vous d'autres jeux de King, le créateur de Candy Crush ? Avez-vous vu autre chose qui rapporte de l'argent à Rovio à part les produits Angry Birds ?
Mais tout ce que vous entendez, c'est « Comment allez-vous devenir le prochain King, Rovio, Facebook ou WhatsApp ? » quand aucune des parties à la conversation ne sait comment elle est devenue ce qu'elle est. Votre réponse pourrait tout aussi bien être « Je vais utiliser de la magie noire ». Je connais une vieille sorcière. »
Vous pouvez gaspiller vos ressources limitées en essayant de répondre à ces questions. En réalité, c'est peut-être ce que vous devez faire. Si vous n'avez pas d'argent pour continuer à vivre et que vous avez besoin d'un investissement, vous devrez essayer de répondre à de telles questions. Laissez la vieille sorcière de côté et faites de votre mieux, mais n'oubliez pas : ne confondez pas les réponses à ces questions avec des informations réelles. Ne croyez pas une seconde que cela signifie quoi que ce soit lorsque vous n'avez pas un excellent produit. Ne perdez pas de vue votre produit.
La seule chose qui compte, la seule chose qui vous aidera à créer une entreprise, c'est de mettre l'accent sur le produit. Vous ne créez peut-être pas un WhatsApp en vous concentrant uniquement sur le produit, mais personne ne sait comment faire autrement.
Concentrez-vous.