אל תקראו את הטקקראנץ'. אל תהיה אובססיבי לגבי הסיפור האחרון ב- HackerNews. אל תדאג לגבי פריצת צמיחה. אל תבזבז את זמנך 'מדידת גודל ההזדמנויות 'לפגישת ה- VC הבאה שלך. אל תהיה אובססיבי לתחרות
.פשוט תבנה מוצר מדהים לעזאזל.
בנה משהו לעצמך. רק כך תוכלו לדעת אם עשיתם את הדבר הנכון. הקשיבו ללקוחות שלכם ותהיו לקוח משלכם אובססיביות למוצר תעשה את זה מושלם. אל תתפשרו על האיכות. אתה יודע אם יש לך כאשר אתה משתמש בו כל יום.
VC רוצים שתספר להם על מסלולי רכישת הלקוחות, גודל השוק, אסטרטגיית התמחור, ערוצי ההפצה, הנוף התחרותי, מפת הדרכים למימון, אסטרטגיית צמיחה ועוד הרבה יותר.
הם שואלים שאלות מפורטות שאף אחד לא יודע את התשובה להן בשלב מוקדם של העסק. הם אף פעם לא שואלים אותך, איך אתה הולך להפוך את המוצר שלך למושלם? אף אחד לא יודע את התשובה גם לזה. אבל הם פשוט לא שואלים את זה.
הבעיה היא שכאשר חברה כמו וואטסאפ נרכשת תמורת 19 מיליארד דולר, הדברים הראשונים ש- VC עושים זה לסמן את תיבות הדוא"ל שלהם כדי לראות אם הם אמרו לא ל- WhatsApp בעבר. מה שהם לא עושים זה לשאול הוא איך וואטסאפ גדלה להיות כל כך גדולה כדי להיות כל כך בעלת ערך למישהו כמו פייסבוק? ואם הם שואלים או עונים על שאלה זו, הכל ניתוח רטרוספקטיבי. בדיעבד.
המציאות היא שאף אחד לא יודע למה קנדי קראש כל כך פופולרי? אף אחד לא יודע איך Angry Birds הפכו להיות כל כך גדולים? אף אחד לא יודע את זה כולל החברות שעומדות מאחוריהם. אם היו עושים זאת, הם היו משחזרים את ההצלחה. איפה OMGpop? האם אתה מכיר משחקים אחרים של קינג, יצרני קנדי קראש? ראית משהו אחר שמרוויח כסף עבור רוביו מלבד סחורה של Angry Birds?
אבל כל מה שאתה שומע הוא "איך אתה הולך להיות המלך הבא, רוביו, פייסבוק או וואטסאפ?" כאשר אף צד של השיחה לא יודע איך הם הפכו להיות מה שהם. התשובה שלך יכולה באותה מידה להיות "אני הולך להשתמש בקסם שחור. אני מכיר מכשפה זקנה".
אתה יכול לבזבז את המשאבים המוגבלים שלך בניסיון לענות על שאלות אלה. המציאות היא שאולי תצטרך לעשות את זה. אם אין לך כסף להמשיך ואתה צריך השקעה, אז תצטרך לנסות לענות על שאלות כאלה. השאר את המכשפה הזקנה מחוץ לזה ונסה כמיטב יכולתך, אך זכור: אל תבלבל את התשובות לשאלות האלה עם שום דבר אמיתי. אל תאמינו לרגע שהם מתכוונים לשום דבר כשאין לכם מוצר נהדר. אל תאבד את המיקוד שלך במוצר שלך.
הדבר היחיד שחשוב, הדבר היחיד שמובטח שיעזור ביצירת עסק הוא התמקדות חדה בלייזר במוצר. אתה לא יכול לבנות WhatsApp רק על ידי התמקדות במוצר, אבל אף אחד לא יודע שום דרך אחרת.
פוקוס.