* לזכור שאמות בקרוב הוא הכלי החשוב ביותר
*אי פעם נתקלתי לעזור לי לעשות את הבחירות הגדולות בחיים. כי כמעט הכל - כל הציפיות החיצוניות, כל הגאווה, כל הפחד מבוכה או כישלון - הדברים האלה פשוט נופלים לנוכח מוות, משאיר רק את מה שחשוב באמת.
לפני כחצי שנה קיבלתי דוא"ל מלורה, הבקרת הפיננסית שלנו. זו הייתה התחזית הפיננסית החודשית של החברה שלנו, אך היא הייתה שונה מהודעות הדוא"ל הקודמות בתחזית בצורה מכריעה אחת: היא הראתה שנגמר לנו הכסף בעוד 6 חודשים. פתאום עמדנו למות.
היה מאוחר בלילה ובעוד שהדחף להרים טלפון ולהתקשר ללורה היה כמעט בלתי נסבל, הצלחתי להתאפק ולחשוב. בהרהור ברגשות שלי, לא יכולתי שלא לחוות את אותה הרגשה כמו כשחטפתי פחד סרטן לפני כמה שנים. זו הייתה אותה תחושה: התחושה של התמודדות עם המוות הקרוב.
באופן טבעי עברתי על כל האפשרויות הזמינות שלנו: לגייס יותר הון, קיצוץ בשכר או לתת לאנשים ללכת. אף אחת מאלה לא הייתה אפשרות טובה או אפשרית. זה היה כמו לנסוע במהירות של 100 קמ"ש ולפתע לראות קיר בטון בכביש במרחק של 50 מטרים משם. להיות משותק מהצוואר ומטה במכונה תומכת חיים עשויה להיות התוצאה הטובה ביותר שתוכלו לקוות לה. לקוקטייל של פחד וחרדה מהעתיד, אשמה ומבוכה שלא ראיתי את זה בא, ובלבול וחוסר תקווה לגבי הצעדים הבאים היו בעלי השפעה משתקת כה חזקה שלא יכולתי לחשוב ישר במשך כמה שעות. בהדרגה הצלחתי להירגע ולחשוב על האפשרויות שהיו לנו. אבל לפני שאני מפטר אימיילים, רציתי לדבר עם לורה ולעבור שוב על המספרים. למחרת, דבר ראשון בבוקר, התיישבנו ובדקנו את המספרים. התברר כי אי הבנה במימוש תזרים מזומנים ותשלום שכר דירה גרמו ל"מסלול "לרדת ל -6 חודשים. לא עמדנו למות אחרי הכל! ביצענו את השינויים בגיליון האלקטרוני וקיר הבטון באמצע הכביש נעלם.
הפרק הזה, בעודו מופעל על ידי אזעקת שווא, גרם לי לחשוב על חיי הסטארט-אפים וכיצד הם דומים לחיינו שלנו. הסיכוי למוות מביא מיקוד ותשומת לב לדברים החשובים ביותר בחיים. זה לא שונה בסטארט-אפים. כשהתמודדתי עם מוות קרוב, לא חשבתי "אולי כדאי שנבנה פיצ'ר חדש כדי לצאת מזה" או "אולי זה יעזור לשחרר את המוצר שלנו כקוד פתוח ולצאת מזה על ידי הגדלת מספר הציוצים שיש לנו על הסיפור".
אולם אפשרות אחת נראית מטעה: גיוס הון. על פני השטח גיוס הון עשוי להיראות כמו דרך סבירה לצאת ממצב של ריצה של כסף. אני מאמין שזה לא המקרה. הייתי הולך רחוק יותר ואומר שגיוס הון חיצוני הפך לחלק מגודל מחיי הסטארט-אפ. זה לא התרופה, אלא הסרטן עצמו.
* הזמן שלך מוגבל, אז אל תבזבז אותו בחיים של מישהו אחר
*החיים. אל תילכד על ידי הדוגמה - שהיא לחיות עם התוצאות של חשיבה של אנשים אחרים. אל תתנו לרעש הדעות של אחרים לטבוע להוציא את הקול הפנימי שלך.
לא משנה מה המאמר האחרון ב- HackerNews או הפוסט בבלוג האהוב עליך של VC אומר לך, המטרה שלך צריכה להיות לבנות עסק רווחי ותכליתי. כל תפיסת הקרקע, הירח, "הושיט יד למאדים", "אתה אילון מאסק הבא", "בנה את החד-קרן הבא" הו-חה הוא שירות עצמי עבור הון קרנות הון שרוצים שתגייס המון כסף ולשרוף אותו מהר כדי שיוכלו לקבל תשואה של פי 10 או להפסיק לבזבז את זמנם איתך ולהסגיר ליזם הבא. השאלה שעלינו לשאול את עצמנו היא האם נמלטנו מהדוגמה של "לחיות את חיי התאגיד" כדי שנוכל לחיות את הדוגמה של "לגייס טונות של כסף, ללכת בגדול או להישבר"? נראה לי שאולי הערכנו יתר על המידה את תפקידו של ההון החיצוני בבניית עסק. הסתמכות יתר של התעשייה שלנו על הון קרנות ערך היא אבסורדית, לא בריאה ומסוכנת לחלוטין.
הרשו לי להיות ברור כאן, אני לא נגד גיוס כסף לגידול מודל מוצלח קיים. אני גם מכיר בכך שניתן לבנות עסקים מסוימים רק בקנה מידה הדורש הון חיצוני. אבל אלה יוצאים מן הכלל, לא חוקים.
כדי להיות הוגנים כלפי הון, אני צריך גם להבהיר משהו: הבעיה שלי היא לא עם הון חיצוני שמגיע מהשקעות הון. זה בגלל שיש יותר מדי מזומנים בבנק. ברוב הסטארט-אפים, זה על ידי גיוס כסף מ- VC או מכוח שיש מייסד עשיר. לא משנה מאיפה הכסף שלך מגיע, אם זה לא מהלקוחות שלך, אתה פוגע בעסק שלך בכך שיש לך אותו. האפסים האלה ליד יתרת הבנק שלך מרחיקים את המיקוד ממה שהכי חשוב בחיי הסטארט-אפ שלך. הם יטעו אותך לחשוב שאתה צריך לבלות את היום שלך בשדרוג התשתית שלך או בבניית התכונה המדהימה הבאה שלך. האם היית עושה את זה אם היו לך רק 6 חודשים לחיות?
אני מוצא את זה אירוני שבעוד שרבים עשויים לחפש הון חיצוני כדרך לצאת מערש דווי, הצמיחה הדומה לסרטן של הון סיכון בעסקי הסטארט-אפ היא שגורמת להרבה מהעסקים האלה להיות על ערש דווי מלכתחילה. הביקוש המתמיד הזה לבנות יותר, ללכוד יותר ולתפוס שוק מהר יותר ללא יסודות מוצקים של עסק, משרתת משקיעים טוב מאוד ולכן הם מפיצים אותו בשוק הסטארט-אפ כל כך בקלות, אבל רובנו פתחנו עסק כדי לחיות את החיים שלנו ולא של מישהו אחר. אני מרגיש שרבים מאיתנו נמצאים כעת בסכנה לחיות חיים של VC במקום זאת
.זה נכון ש"אם אתה חי כל יום כאילו זה האחרון שלך, יום אחד אתה בוודאי צודק." זה בהחלט חל עלינו בני התמותה ולמרות שזה לא חייב להיות נכון לגבי עסקים שאנו בונים, לחיות על פיו זה הדבר הטוב ביותר שאנחנו יכולים לעשות כדי להישאר רעבים וממוקדים, הן לעצמנו והן עבור הסטארטאפים שלנו.
ציטוטים במאמר זה הם מנאום ההתחלה שנשא סטיב ג'ובס באוניברסיטת סטנפורד בשנת 2005. עבור רבים, סטיב ג'ובס הוא הבחור שהביא סמארטפונים לעולם, אך עבור אלפי יזמים ברחבי העולם, הוא ההשראה לקחת על עצמו את האתגרים המרתיעים של בניית עסק ויצירת משהו חדש מכלום
.אני קורא את הנאום הזה כל שנה או שנתיים כדי להזכיר לעצמי מדוע אני עושה את מה שאני עושה ואני מכיר רבים אחרים שעושים את אותו הדבר. אני מזמין אותך להקשיב לשיחתו אם עוד לא עשית זאת. פוסט זה פורסם לראשונה כאן