Non legga il TechCrunch. Non sia ossessionato dall'ultima notizia su HackerNews. Non si preoccupi del growth hacking. Non perda tempo a «misurare le dimensioni delle opportunità» per la sua prossima riunione VC. Non sia ossessionato dalla concorrenza
.Costruisca un prodotto fottutamente fantastico.
Costruisca qualcosa per Lei. Questo è l'unico modo per capire se ha fatto la cosa giusta. Ascolti i suoi clienti e sia suo cliente. Ossessionato dal prodotto. Lo renda perfetto. Non scenda a compromessi sulla qualità. Sa se ne ha quando lo usa tutti i giorni.
I VC vogliono che Lei parli loro dei percorsi di acquisizione dei clienti, delle dimensioni del mercato, della strategia dei prezzi, dei canali di distribuzione, del panorama competitivo, della roadmap di finanziamento, della strategia di crescita e molto altro ancora.
Fanno domande dettagliate a cui nessuno conosce la risposta nelle prime fasi dell'attività. Non Le chiedono mai, come farà a rendere perfetto il suo prodotto? Nessuno conosce la risposta nemmeno a questo. Ma semplicemente non lo chiedono.
Il problema è che quando un'azienda come WhatsApp viene acquisita per 19 miliardi di dollari, la prima cosa che fanno i VC è controllare le loro caselle di posta elettronica per vedere se prima hanno detto no a WhatsApp. Quello che non fanno è chiedersi come ha fatto WhatsApp a diventare così grande da essere così prezioso per qualcuno come Facebook? E se fanno o rispondono a questa domanda, è tutta un'analisi retrospettiva. Con il senno
di poi.La realtà è che nessuno sa perché Candy Crush sia così popolare? Nessuno sa come mai Angry Birds sia diventato così grande? Nessuno lo sa, comprese le aziende dietro di loro. Se lo avessero fatto, avrebbero riprodotto il successo. Dov'è OMGpop? Conosce altri giochi di King, i creatori di Candy Crush? Ha visto qualcos'altro per guadagnare con Rovio oltre alla merce di Angry Birds
?Ma tutto ciò che sente è «Come sarà il prossimo Re, Rovio, Facebook o WhatsApp?» quando nessuna delle parti della conversazione sa come sono diventati ciò che sono. La sua risposta potrebbe anche essere «Userò la magia nera. Conosco una vecchia strega».
Può sprecare le sue limitate risorse cercando di rispondere a queste domande. La realtà è che potrebbe essere necessario farlo. Se non ha soldi per andare avanti e ha bisogno di un investimento, allora dovrà cercare di rispondere a domande del genere. Lasci fuori la vecchia strega e faccia del suo meglio, ma ricordi: non confonda le risposte a queste domande con niente di reale. Non creda nemmeno per un secondo che significhino qualcosa quando Lei non ha un ottimo prodotto. Non perda la concentrazione sul suo prodotto.
L'unica cosa che conta, l'unica cosa che è garantita per aiutare a creare un'impresa è una forte attenzione al prodotto. Potrebbe non creare un WhatsApp concentrandosi solo sul prodotto, ma nessuno conosce un altro modo.
Concentrarsi.